谈起小霸王、步步高、OPPO和VIVO这种知名品牌，对我国顾客而言可以说广为人知。但是，很多人不清楚的是，他们身后又相互掩藏着同一个姓名——段永平。

这名好几家知名品牌的dnf缔造者是怎样发展起來的？他的商业服务遗传基因又是啥？前不久，《投资者报》新闻记者依据步步高官网联系电话拨通致邮，但还未遭受回应。

段永平1961年出生于江西省，16岁就考上浙大无线通信系，1982年毕业后，被分派到北京电子管厂工作中，当上一名项目工程师。这针对那时候的段永平而言，可谓是拥有一个让人锦衣玉食的金饭碗。但是，段永平并沒有欣然接纳这类生活，又在人民大学金融系修读计量经济学的研究生学位。1989年，硕士毕业后，段永平追上了“孔雀东南飞”的人才引进浪潮和深厚的市场经济体制气氛。在经济发展浪潮的驱使下，段永平不甘待在原先的“小庙”里，离职南进至广东省，去追求完美自身变成实业家的理想。

打造出“小霸王”

27岁的段永平赶到广东中山市，看到了那时候仅有三十六岁的怡华集团公司经理陈健仁。自此，段永平的挑选让人为其捏了一把汗，他出任了怡华集团公司属下的一间小型加工厂——日华五金厂的场长，这间小型加工厂那时候还亏本二百万元，正处在破产倒闭的边沿。

段永平接任后2年，工厂扭亏增盈。五年后，1996年，已更名为小霸王的日华五金厂年产值竟做到了10亿人民币。回望段永平在这时运营的关键对策，有些人说他机敏的销售市场味觉与那时候比较超前的的营销策略具有很大功效。

谈起销售市场味觉，要提及曾令小霸王迅速兴起的小霸王儿童学习机。1993年上下，电脑上不久盛行，但价钱昂贵卖到几万元。段永平看到了要求与消费力中间的空挡，随后发布了将一个计算机键盘、一个电脑上学习卡与小霸王街机游戏机相互连接的简板电脑学习系统软件。这类二三百元的儿童学习机本质上仅仅电脑上的代替品。有营销大师还觉得，“小霸王儿童学习机往往取得成功的一个关键缘故是选准了教育销售市场的精准定位，这令父母拥有大量出钱的原因，也让小朋友们喊着学习培训的幌子更有原因应用。”

除此之外，段永平还深得宣传广告的知名度。那时候全部小霸王企业左右都了解段永平是“做广告”的大神。1992年6月，“小霸王”的第一则广告宣传在中央电视台现身，它是同行业中第一个在中央电视台做广告。“你拍一，我拍一，小霸王出了儿童学习机”，一时间完成了对顾客的忽悠。

喜爱生产制造高价位商品的取代型商品、摸透顾客的选购心理状态和应用心理状态、广建售后维修服务管理中心及其十分重视打视频广告，这好多个核心理念一直在段永平的商业服务职业生涯中围绕，现如今的OPPO和VIVO也刻印了这种商业服务遗传基因。

小霸王的巨大成就令段永平变成“打工皇帝”，殊不知，那时候他察觉自己做得再取得成功也仅仅经理人，因此数次向怡华企业集团明确提出小霸王股份制改革，但是都遭受回绝，因而，段永平在小霸王顶峰阶段明确提出离职，1996年在一水之隔的东莞市挑选独当一面，创立步步高。

创立“步步高”

34岁的段永平领着生产制造和开发设计各3个人，一共6个人离开，在其中就包含如今OPPO和VIVO的CEO。临走前还与集团公司签订了君子协议：一年内不和小霸王在同业竞争市场竞争。据悉，那时候集团公司经理还刻意送了一辆新款奔驰给他们。

段永平自编的步步高，仍然拷贝着他高度重视的这些商业服务核心理念。做文化教育销售市场，大打视频广告，步步高曾二度变成中央电视台“标王”。

除此之外，段永平仍在步步高推行了股份合作制。最开始，其占了大概70％的股权，历经两年的稀释液，他的股权只占据步步高的17％，其他的股权都赠给了职工。针对今后的OPPO、VIVO，段永平也只占OPPO一成股份，VIVO不上二成。

卵化OPPO和VIVO

谈起OPPO和VIVO，现阶段，这两个品牌手机，在我国市场及其国外市场都可谓是聚势。据调查，2017年在全世界总销量是99四十万台与77三十万台，各自位居全世界第四和第五，稳居我国智能机销售市场的第一和第三，当期华为公司7660万部、iPhone4490万部。

但是，OPPO和VIVO的创立也是在“刮风”的情况下。二零零五年后，伴随着作用销量的下降，步步高已处于倒闭的边沿。段永平追忆说，那时候华为公司、酷派等企业向销售市场发布了市场价在RMB一千元上下的智能机，基本上把步步高逼向绝地。“我们曾经谨慎探讨试过一种让职工不容易遭受损害、经销商不容易亏损的宁静方法关掉企业。”段永平曾提及。聚集的头脑风暴游戏大会催产了俩家公司。二零零五年，段永平和弟子陈明永决策创立一家新企业。这个名叫OPPO的新企业最开始市场销售音频播放器，并从二零一一年提升了智能机业务流程。二零零九年，步步高自身创立了VIVO，由段永平的另一位徒弟沈炜承担。在最初的一段时间内，为了更好地能迅速发展趋势驶进正规，三家企业同用了步步高的名号和步步高原先80％上下的做生意方式。

现如今，OPPO和VIVO的销售量已大大的超出iPhone。提到缘故，段永平曾说，他往往要杀进智能机销售市场，是由于英国智能机大佬iPhone并不适合我国市场的市场竞争。他说道，“OPPO和VIVO挑选了iPhone不肯选用的对策，如配备高档作用的便宜机器设备。iPhone往往不肯那样做，是由于惟恐严重危害其在别的销售市场的获得胜利宝物。”

这一核心理念听起来两者之间以前的技巧十分类似。有些人觉得，从某种意义来讲，VIVO和OPPO就相当于当初取代了高价位电脑上的小霸王儿童学习机。除此之外，VIVO和OPPO仍然在拷贝段永平的商业服务遗传基因，大打视频广告，现如今的各种娱乐节目都能见到他们冠名赞助的影子。

但是，也是有一些商业界人员对OPPO和VIVO的方式造成提出质疑，觉得其大打价格竞争，放弃商品配备得到更大盈利室内空间，借此机会发展趋势大量代理商和地区店面。针对这种提出质疑，OPPO和VIVO都还没公布答复。这类方式在未来消费理念升级的自然环境下会走多长时间，非常值得讨论。

但是，进到二十一世纪以后没多久，段永平刚开始退居幕后，开始玩起了股市投资。

针对股市投资，段永平拥有 自身的一套核心理念。信仰“只投自身能看懂的企业”、景仰股神巴菲特的使用价值投资方法，其在股票市场上的主要表现也令投资人赞叹不已。

纵览段永平的商业服务职业生涯，寻找“功能强大的”商业服务核心理念，并不断拷贝扩张，或许是其取得成功的关键窍门。

文中源于《投资者报》

更多精彩新闻资讯，找来金融界网站(www.jrj.com.cn)